和利对话吴威：番禺珠宝产业变革的推动者

  ▎广州市番禺区珠宝厂商会荣誉会长、广州市番禺区珠宝产业发展联合会执行会长 吴威

  番禺珠宝产业的发展历史，是一部从农田到全球制造中心的奋斗史。40年前，番禺珠宝以来料加工为基础，以香港为贸易端口，为欧美各大知名品牌代工生产。如今，番禺区沙湾街道和沙头街道方圆10公里左右的区域内，密布了1.3万家珠宝企业，变成全球珠宝精工制造的第一梯队。然而，尽管番禺珠宝在国际上享有盛誉，但它仍然是“幕后英雄”，珠宝的光芒并没有完全照耀到番禺

  番禺，这个被誉为“世界珠宝制造之都”的地方，正在经历一场前所未有的变革。而吴威会长，正是这一场变革的重要推动者。

  他强调：“我们的工厂，要从‘幕后英雄’慢慢走回台前，让各位明白他们来自哪里，在这样的一个过程中，也把番禺珠宝的底蕴、把中国的珠宝文化和工艺美术展示给世界。”

  番禺珠宝产业虽然拥有世界上最齐备的珠宝产业链，但仍然缺乏足够的品牌影响力。为了让幕后英雄被看见，吴威会长和商会做了大量努力。

  他们不仅与企业联动，读懂国家层面的最新政策，还与广州市、番禺区联动，推动打造时尚产业链，努力打造“第二个千亿级的产业集群”。此外，商会还积极推动数字化转型，借助互联网直播等手段，将番禺的精工制造更多地展示出来

  吴威：其实现在最大的挑战是销售渠道上的。传统的来料加工模式已经逐渐不足以满足市场需求，企业要寻找新的销售经营渠道。借助互联网直播等数字化手段，公司能够直接展示工厂的实力，吸引客户。这种模式不仅提高了接单成功率，还让番禺珠宝企业从“幕后英雄”逐渐走向台前。

  在数字化的推动下，番禺珠宝精工制造实现了降本增效，产品向高端制造发展。如今，番禺珠宝在高端珠宝、家私珠宝、文创礼品等更多品类的产品上，受到了全球范围的更多关注，也迎来了更多的发展机遇。

  吴威：一个产业的发展，人才最重要，旧的传统要传承，但也需要有人去做创新，用新的模式去推广或销售。我们不缺产业工人或者研发人员，缺的是有新理念的年轻人，更缺的是会做策展、策划、直播或者“打”销售端的人员。我们也想要引进新的力量，逐步推动产学研融合。另外，刚好现在也是接班期，要发挥好二代、三代这些年轻人的力量，结合粤港澳大湾区的资源，一起来推动。

  吴威会长对未来充满期待。他认为，番禺珠宝产业的未来在于从代工向品牌转型，而做品牌是一个长期投入的过程，需要政府和企业的共同努力。虽然打造国际一线品牌在大多数情况下要时间，但番禺具备了做品牌的底蕴和土壤，公司能够先从尝试打造小众品牌或特色品牌开始。

  和利：番禺区当地政府、番禺珠宝厂商会在促进当地珠宝产业转型方面做了哪些努力，取得了哪些成绩？面临的难题还有哪些？

  吴威：这几年番禺珠宝产业的发展慢了一点，不过我们整体的进出口数据慢慢的变好，国外订单的价值慢慢的变大，所以我们也是想努力把进出口业务做好。

  除了进出口业务之外，我们开始也想做一些直销、内销，或者跨境电子商务，APM是我们的一个标杆案例，它虽然是法国品牌，但是它基本的生产研发端都在番禺，它的老板也说APM是半个中国品牌。目前番禺珠宝产业的整体状况是，产业高质量发展的土壤是具备了，可能还需要再多一点推动力。

  在各种配套设施方面，番禺海关也做了很多创新和“第一”，包括第一家海关进驻产业园，所以我们也很谢谢海关和区政府的全力支持，让产业发展得更好。

  我们现在要“筑巢引凤”，把“巢”做好了，“凤”就来了。产学研方面，现在学校、企业都各有各的痛点。比如，你让学生来全职做工人吗？不行，他们要学习。叫他们一个月来上三天班吗？这样对企业来说成本更高。所以很多的“产学研”没法落实。这些痛点如何来解决？需要政府、学校、企业一同参与。现在也有一些模式的雏形，比如，相较于学生，我们更多地让一些学校的老师参与到产学研中来，采用项目制，当作一家公司去经营，适当地给参与者一些回报，他们才有动力把这个事情做得更好。

  广州市番禺区珠宝厂商会荣誉会长、广州市番禺区珠宝产业发展联合会执行会长 吴威

  番禺珠宝产业的故事，是无数珠宝人共同书写的篇章。在这个变化的劲风中，珠宝企业要不断创新，寻找新的市场机会。同时，政府和社会也应提供更多支持，帮助珠宝行业渡过难关。吴威会长希望能够通过商会的努力，让番禺珠宝的底蕴、中国的珠宝文化和工艺美术展示给世界。

  在番禺，珠宝产业的未来充满了无限可能。而这场变革，将决定番禺珠宝产业的未来走向。让我们拭目以待，番禺珠宝产业在变革中绽放出新的光彩。

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